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在今年全國兩會期間，新質生產力成為熱詞，突顯出全社會要牢牢把握高質量發(fā)展這一首要任務，因地制宜地發(fā)展新質生產力。在此背景下，馬來西亞青龍節(jié)上，青龍防水也首次提出青龍家裝防水新質生產力這一新時期概念。

那么家裝防水行業(yè)如何發(fā)展新質生產力，破局市場內卷呢？

有鑒于此，我們記者有幸專訪了青龍防水總經理張科總，就家裝防水如何建構新質生產力以及破解市場內卷等問題進行了深入求教。

記者：張科總，您好，我們?yōu)槭裁刺岢黾已b防水新質生產力，有哪些背景嗎？

張科總：當前市場競爭的激烈程度已經超出了我們許多經銷商以及其他防水從業(yè)人員的預期，從事防水行業(yè)的企業(yè)、個人都面臨著各式各樣的內卷，價格內卷、墊資內卷、技術內卷、人才內卷等等，同時也面臨著低速增長，增量不增利，在這個內卷的時代我們付出的越來越多，得到的卻越來越少。

這種情況下，大家往往被迫以低于成本價的價格競爭，這不僅使得產品利潤微薄甚至虧損，也降低了整個行業(yè)的盈利水平。同時，大客戶要求經銷商墊資，這給經銷商帶來了沉重的經濟負擔。由于資金被大量占用，經銷商的運營資金受到了極大的擠壓，導致經銷商經營難以持續(xù)。 

市場上高技術人才的需求也日益緊張，各方不惜代價爭奪人才，這導致了人才市場的內卷現象。而隨著人才的流失，經銷商的創(chuàng)新能力和競爭力也將受到直接的壓制。

除此之外，為了爭奪客戶，經銷商經常促銷打折提升銷售收入，而忽視了利潤的提升。長期以來，這種盲目追求銷售收入的策略使得防水從業(yè)者陷入了短期利益的怪圈，無法持續(xù)發(fā)展和壯大。

因此，家裝防水行業(yè)亟需制定更加合理和可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，以應對當前市場競爭的挑戰(zhàn)，實現自身的健康發(fā)展。

記者：青龍家裝防水新質生產力有哪些內涵？這里的新質體現在哪些方面呢？

張科總：青龍家裝防水新質生產力是以產品、維修服務、技能培訓及其優(yōu)化組合的質變?yōu)榛緝群?，最終通過產品、服務、培訓這三者的協(xié)同放大效應，使得我們防水從業(yè)人員遠離內卷，實現效率效益得到大幅度提升。青龍家裝新質生產力總結起來就是六字真言：“產品、服務、培訓”。

產品：通過產品開拓各類分銷渠道，當然這個分銷渠道可以是具體的門店，也可以是施工師傅，也就是我們所說的人即店，店即人，通過渠道的壯大提升品牌知名度，同時這個產品渠道不僅是我們維修業(yè)務的信息收集及承接渠道，也是我們培訓招生的渠道，以產品為工具開發(fā)渠道，渠道又能反哺維修服務及培訓招生。

服務：通過承接防水補漏的維修服務是另一個快速占領市場的途徑。隨著舊改的深入，增量減少存量增加的情況下維修服務成為了市場上的剛性需求。通過提供維修服務可以快速占領當地用戶心智，成就當地品牌，同時專業(yè)可靠的維修服務也會賦能產品銷售讓產品賣的更好，吸引更多的人慕名拜師學習，從而達到促進我們產品銷售及技能培訓招生的目的。

培訓：通過技能培訓學員，培育下線客戶也是提升營收的有效途徑。通過系統(tǒng)全面的專業(yè)技能培訓，培養(yǎng)出一批具備專業(yè)技能的防水技術人才，提高行業(yè)內技術水平。同時，培訓學員也可以成為企業(yè)的潛在客戶和合作伙伴，幫助企業(yè)拓展業(yè)務和增加銷售額，從而為銷售及維修服務賦能。

在實現這些新質生產力的過程中，“新”主要體現在于優(yōu)質且差異化產品鋪路，筑起維修服及技能培訓這三駕馬車之間的橋梁，使得三者協(xié)同發(fā)展，持續(xù)放大整體效應，實現破局內卷增收又增利的目標。

記者：張科總，請問您對我們青龍經銷商建構新質生產力有什么建議？

張科總：構建所在地的關于防水補漏的產品、服務、培訓三架馬車，三者融合發(fā)展協(xié)同發(fā)展，通過系統(tǒng)化的模式差異化方法和賽道走出內卷狀態(tài)。

記者：張科總，為了推動經銷商更好地建構自身新質生產力，總部會出臺哪些支持政策？

張科總：針對推動經銷商構建自身新質生產力這個話題其實換個說法也就是建立自身的核心競爭力，只是我們這里的核心競爭力要有“新”在里面，這個新包括了產品、模式、市場等不同維度的“新”，而我們青龍所構建的家裝防水新質生產力是在行業(yè)內首次創(chuàng)新性的提出通過產品分銷、維修服務、技能培訓這三駕馬車的協(xié)同發(fā)展來驅動業(yè)績的高質量的發(fā)展，即要走的快也要走的穩(wěn)，為了達到這個目的我們青龍總部也是為經銷商提供了各種支持，比如針對產品分銷有集中作業(yè)團隊可以幫助經銷商開拓渠道，我們最高記錄一個月為一個經銷商在一個區(qū)域開拓了800個分銷渠道。

針對維修我們有多種平臺獲取流量獲取訂單，一方面我們會基于青龍防水補漏學院的技術及師資力量對經銷商進行技術及相關商務培訓，同時我們會根據訂單所在區(qū)域將這些訂單派給我們對應的經銷商，在我們青龍總部的支持下坐在家里就能接到訂單；

針對培訓這塊我們的青龍防水補漏學院每月定期開班，目前已經開設了65期，累計培訓防水補漏從業(yè)人員超過10000名，同時經過我們培訓且考試合格的學員我們還可以頒發(fā)人社部門的高級防水工證，以上這些有形及無形的賦能在讓我們經銷商變得更專業(yè)的同時也能學會如何通過培訓獲客助力業(yè)務增長。

記者：謝謝張科總百忙之中接受我們的專訪，相信我們的經銷商也一定不負所望，成功實現各自新質生產力破局市場內卷，轉型升級，謝謝！